“敬黄河”科技真人秀全网刷屏，幕后策略如何让品牌声量与销量共振？

 

 

当“好空调，格力造”早已深入人心，一个新问题摆在面前：如何将这份信赖平稳延伸至净水机这一赛道？

共振体与格力携手，共同面对这一挑战。我们给出的答案是：以极限场景建立产品信任，以情感共鸣驱动全国销售，以生态叙事重塑品牌认知。这并非一次短促的营销战役，而是一场层层递进、旨在重构消费者认知体系的品牌行动。

求真于黄河：在民族地标，完成产品力的极致公证

求真，是共振体策略的起点。

在信息爆炸的时代，“求真”不是罗列参数，而是创造一种毋庸置疑的观看。格力净水机的“真”，不仅是过滤技术的胜利，更是国民对“安心水”的终极想象——哪怕面对最复杂的水源，依然可靠。

因此，我们选择了最具象征意义的场景：黄河。

我们找到了最有力的传播契机：在黄河这一中华民族文化地标前，完成一场极致的产品实证。

当《黄河大合唱》的旋律响起，我们对"母亲河"的敬意也油然而生。这不仅是对高流量的借势，更是对文化情感的深度融入------让产品力的证明，与人们对母亲河的深厚情感同频共振。

2024年9月25日，壶口瀑布。

一场主题为“这一杯，敬黄河”的长达8小时的“科技真人秀”，将产品验证从封闭实验室推向全民围观的自然现场。浑浊的“黄河原浆”经格力“6个9”净水机即时过滤，化为清泉，被格力高管当场饮尽。随后，团队甚至将辣椒油、面汤混合回河水，进行二次极限净化。

用最极致、最直观的方式，为格力净水机建立了“能净化黄河水”的顶级产品心智。

首战告捷后，我们没有停留于产品性能的单一叙事。

10月23日，我们移师郑州黄河文化公园，将叙事从“性能验证”升维至“文化共鸣”。延续“这一杯，敬黄河”的主题，但加入了更丰富的文化叙事与本地化互动。我们用净化的黄河水冲泡胡辣汤、烹制黄河鲤鱼、品鉴信阳毛尖，并联动格力全系健康家电构建了一个完整的“黄河家宴”场景。

两场黄河直播，如同一场的“品牌剧场”，在国庆前后牢牢绑定“致敬母亲河”的情感符号，实现声量与心智的双重占领至此，完成了从“产品力”到“品牌价值升华”的关键一跃。

向善于山河：让信任在“家乡水”中落地生根

建立高势能认知后，如何让信任落地生根？共振体的策略是 “向善”——让品牌的善意，转化为可感知、可参与、可受益的用户价值。

自11月起，我们发起了 “家乡水放心喝”全国30城行动，将黄河的“宏大叙事”转化为每个人身边的“情感叙事”。

在武汉长江边、广州珠江上、长沙湘江畔……我们与各地经销商联动，将黄河验证过的“极限挑战”转化为一套可复制的沟通范式，开展取水、检测、净化、特色互动的直播挑战。

每个经销商都成了本地内容的创作者和品牌的证明者，直播中嵌入区域专属优惠、门店体验预约、滤芯以旧换新等链路，让“看到即能买到”，“黄河同款”成了他们最有底气的销售话术。

活动期间，格力净水机线上搜索指数激增，实现同比增长161%，经销商参与度超85%，活动三个月周期内销量同比增长600%，成功将黄河事件引发的品牌关注，高效沉淀为渠道的销售热情与消费者的购买行动。数据背后，是“向善”策略的胜利：我们提供的不仅是一个产品，更是一份对家乡水的安心承诺，而这份承诺，最终通过全国渠道网络，兑现为千家万户的信任选择。

至美于生态：让“健康家乡水”流淌进中国的每一条水系

营销的终点不应仅是声量，而是品牌资产的长期沉淀。基于 “至美” 的追求——构建系统、可持续、共美好的品牌生态，共振体与格力共同规划了第三步：启动“百川计划”。

“百川计划”的核心，是将格力净水科技带到中国数百个有河流穿行的城镇，让 “家乡水，放心喝” 从一个情感口号，落地为千家万户可感知、可享有的日常现实。这不仅是对市场区域的扩张，更是一次深刻的品牌心智扎根。

在全国数百个县市的“董明珠健康家”门店，净水机与格力全系健康家电共同构成完整的生活解决方案；“暖心行动”提供免费的健康饮水，将商业触点转化为持久的社会公益节点。

至此，项目完成了战略闭环：从黄河的 “求真” 引爆，到全国的 “向善” 落地，最终升华为一个可延续、可扩展的生态型品牌IP “至美”。这正是共振体倡导的 “从消耗战走向价值增长” 的品牌建设路径。

 

 

透过一杯水，看见一片海

我们用一杯最极致的水，助力格力完成了一次最关键的沟通：从 “好空调，格力造” 走向 “好电器，格力造”。那杯从黄河出发，流过千百条家乡河的水，最终汇入的，是国民的心智之海，也是一个中国品牌在新时代的广阔蓝海。

我们始终认为，中国品牌的成长，需要的不是喧哗的呐喊，而是系统的构建与真诚的共振。从空调到净水机，从黄河到百川，我们很荣幸能用策略与创意，陪伴并助推格力完成这一次关键的品牌叙事升级。

未来，我们继续期待：让更多品牌的美好与世界共振。